Психология цвета и формы в маркетинге и рекламе

Цвета имеют очень сильное влияние на подсознание человека. Это может сделать вас счастливым, грустным, обеспокоенным или спокойным. Ученые доказали, что цвета влияют на выбор человека, его состояние и вызывают ассоциации.

Так, например, сбалансированная цветовая гамма может повлиять на отношения между людьми, их продуктивность. Когда мы говорим о влиянии цвета на жизнь человека, следует отметить, что это явление носит лишь подсознательный характер и не имеет ничего общего с логическим мышлением.

Некоторые ученые говорят, что наше зрение поглощает только 20% цвета, остальные 80% — это работа нервной системы. Поскольку цвет влияет на сознание человека, маркетологи давно изучили, как то или иное цветовое решение может побудить человека к покупке. Каждый раз, когда человек листает флаер или смотрит рекламный ролик, человек не задумывается о том, что его зомбируют буйством красок.

Фото Клем Оноджегуо на Unsplash

Чтобы наглядно проиллюстрировать влияние цвета на выбор продукта, мы должны описать эксперимент. Это означало, что девушки, которые должны были попробовать кофе, стояли рядом с банками разного цвета: красного, синего, желтого и коричневого. В данном случае использовался тот же кофе. Однако девочки отметили, что кофе рядом с красной коробкой был самым вкусным, с желтым – слабым, с синим – мягким, а с коричневым – слишком крепким.

Как жители разных стран относятся к разным цветам

Из этого опыта и из ряда других специалисты выяснили, как потребители в разных странах относятся к разным цветам.

• Красный: в Америке и странах Европы — любовь, в России — битва, кровь, в странах Азии красный ассоциируется с удачей, жизнью и положительными эмоциями.
• Желтый: у американцев желтый цвет ассоциируется с благополучием, у русских – с солнцем или разлукой, в некоторых странах Азии желтый означает печаль, а в Южной Америке – отчаяние.
• Зеленый: В Европе и России он ассоциируется со спокойствием, в США и Индии это цвет надежды, а у китайцев зеленый ассоциируется с богатством.
• Голубой и голубой: у русских эти цвета ассоциируются со сном, в Китае этот цвет считается траурным, а в Америке говорит о вере.
• Фиолетовый: во многих странах мира ассоциируется с грустью.
• Белый: в странах Европы, США и России символизирует чистоту, невинность, а в Китае – цвет траура.
• Черный: цвет траура в России, в США.

Популярность цветов:

• В России, Норвегии, Мексике и Ираке — красный.
• В Голландии оранжевый.
• В Китае он желтый.
• В Австралии, Мексике, Бразилии, Ирландии — зеленый.
• В Индии он синий.
• В Мексике он белый.
• В Болгарии — коричневый.

Как цвет влияет на покупательскую способность

Большой вклад в изучение цветов внес психолог М. Люшер. Он обнаружил, что разные шкалы вызывают у человека определенное эмоциональное состояние. Так, например, теплые огненные цвета вызывают активность, эмоциональный подъем, серо-голубая гамма успокаивает человека. Черный или серый — благородные оттенки, обозначающие сдержанность и культуру. Однако яркие цвета гораздо сильнее воздействуют на подсознание человека, поэтому их используют в рекламе.

В современном мире люди борются с рекламой сигарет и алкоголя, что ограничивает рекламные кампании этих товаров. В некоторых европейских странах разрешена реклама табака и алкоголя, но только в черно-белом варианте. Таким образом, товары без легкой рекламы теряют своих покупателей.

Фото Unsplash

Покупателей привлекают большие яркие цвета на белом фоне. Наиболее удачны надписи красного, желтого и синего оттенков. Мелкий черный текст, наоборот, отталкивает потребителя.

Каждый цвет имеет несколько свойств, определяющих состояние человека.

• Красный: стимулирует мозг и является цветом запрета и опасности. Обычно вещи с красным цветом выбирают уверенные в себе люди, влюбчивые и страстные. Людям с низкой самооценкой рекомендуется чаще носить красную одежду, чтобы стать более уверенными в себе. Хорошо сочетается с оттенками серого и бирюзового.
• Оранжевый: его любят веселые активные люди. Оранжевый хорошо сочетается с холодным синим.
• Желтый: как и предыдущие цвета, стимулирует мозг, подходит для активных, жизнерадостных людей, не боящихся лишнего внимания. Желтый часто называют цветом болезней и душевнобольных, потому что он может вывести человека из нравственного равновесия. Рекомендуется сочетать с зеленью. Лимонный цвет обычно отталкивает людей, а золотой является признаком богатства и процветания.
• Зеленый: цвет спокойствия, природы, душевного спокойствия. Зеленый хорошо сочетается с белым или синим. Бирюзовый цвет привлекает много внимания, поэтому его необходимо нейтрализовать более светлым оттенком, например красным.
• Синий: снимает стресс. Его выбирают сильные, но меланхоличные и часто разочаровывающиеся люди. Однако в рекламе синий цвет считается желательным, и многие значки социальных сетей имеют синий цвет.
• Фиолетовый: нестабильный цвет. В сочетании с разными оттенками можно получить совершенно разный эффект. Сам по себе фиолетовый нормализует работу организма и уравновешивает человека.
• Черный: символ благодати.
• Белый: чистота, его лучше разбавлять светлыми оттенками красного, синего или зеленого.

Дорогие товары хорошего качества окрашены в сочетание черного, бордового и золотого цветов. Эти цвета являются символами богатства и роскоши. Свежесть продукта лучше всего выделить желтым, зеленым или синим цветом. Чаще всего упаковка молочных продуктов зеленого цвета, морепродуктов синего, промышленной продукции оранжевого или просто яркого цвета, а красный и синий используются в украшениях.

Исследователи обнаружили, что количество цветов, используемых в рекламе, также влияет на привлекательность продукта. Так, например, черно-белая картинка — это единица привлекательности, двухцветный рисунок — 1, 2, а многоцветный — 1, 4. Также на эффективность продаж влияет цветовая температура. В упаковках рекомендуется использовать холодные тона, а не теплые, так как они считаются более активными.

Наиболее оптимальным выбором цвета в рекламе является использование двух цветов. Однако их можно разбавлять оттенками, что создает иллюзию цветового родства, и такое сочетание очень радует глаз. Однако невозможно разработать рекламу или упаковку, которые будут эффективно работать абсолютно на всех в мире, так как восприятие цвета в разных странах разное.

Психология формы

Форма, как и цвет, существенно влияет на подсознание человека. Простые геометрические формы, такие как квадрат, прямоугольник, треугольник, круг легче воспринимаются человеком, поэтому их рекомендуется использовать в рекламных роликах.

В прошлом эти приемы использовались художниками. Так, например, углы прямоугольников очень отвлекают. Поэтому создатели рисовали портреты на овальном полотне, чтобы акцентировать внимание на изображении. Чтобы учесть каждую деталь, достаточно обозначить в этом месте еще одну форму. Например, лишний угол на фигуре всегда виден нашим глазам.

Линии также влияют на восприятие предмета. Прямые горизонтали и вертикали показывают спокойствие и ясность, так как симметричные формы лучше всего понятны. Зигзаги, волны и прочие изгибы дают ощущение дискомфорта и дискомфорта.